Mở đại lý sơn đang là xu hướng vì nó lợi nhuận rất cao và rủi ro lại thấp. Tuy nhiên để kinh doanh sơn thành công không hề đơn giản. Hãy cùng Aten Paint tìm hiểu những kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công.
10 Kinh nghiệm mở đại lý sơn thành công
Mở đại lý sơn để kinh doanh đây là xu hướng các năm gần đây. Vì hiện nay nhu cầu sơn sửa nhà tăng cao và lợi nhuận hấp dẫn. Bên cạnh đó kinh doanh sơn không dòi hỏi quá nhiều kiến thức và kỷ thuật.
Tuy nhiên không phải ai mở đại lý sơn cũng thành công. Dưới đây là bài viết giúp bạn một phần nào khi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh sơn.
Hãy đăng ký tư vấn mở đại lý sơn miễn phí tư chuyên gia
Để lại thông tin đội ngũ chuyên gia sẽ giúp bạn tư vấn, giái đáp các thắc mắc khi mở đại lý sơn:
1. Điều kiện để mở đại lý sơn thành công
Điều kiện để kinh doanh sơn nước thành công cũng không quá khó. Đưới đây là một số tiêu chí điều kiện mở đại lý sơn thành công.
- Có đủ vốn để kinh doanh sơn nước
- Mặt bằng kinh doanh phù hợp
- Nghiên cứu thị trường kinh doanh sơn tại khu vực định mở cửa hàng
- Chọn thương hiệu sơn phù hợp để mở địa lý
- Tạo hoặc có nhiều mối quan hệ trong ngành xây dựng
- Kiên trì, chịu khó, ham học hỏi trong quá trinh kinh doanh sơn
2. Các bước mở cửa hàng kinh doanh sơn?
- Bước 1: Xác định số vốn để đầu tư & mặt bằng kinh doanh
- Bước 2: Tìm đối tác mở đại lý sơn
- Bước 3: Ký hợp đồng hợp tác phân phối sơn với công ty sản xuất sơn nước
- Bước 4: Đăng ký giấy phép kinh doanh
- Bước 5: Nhập hàng, trang trí trưng bày sản phẩm
- Bước 6: Khai trương và bắt đầu bán hàng.
Bạn có tham khảo bài viết cách đăng ký kinh doanh.
- https://atenpaint.vn/dang-ky-kinh-doanh-son-nuoc/
- https://dichvucong.gov.vn/chi-tiet-thu-tuc-hanh-chinh
3. Mở đại lý sơn cần bao nhiêu vốn?
Số vốn kinh doanh sơn theo kinh nghiệm của chúng tôi, bạn cần khoảng 50 triệu trở lên. Hoặc bạn có thể xác định số vốn mở đại lý sơn băng cách sau:
- Số tiền nhập đơn đầu hàng từ công ty sơn là bao nhiêu?. Ví dụ: Số vốn để mở đại lý sơn Aten từ 50 trở lên
- Tiền thuê mặt bằng nếu có (chuẩn bị ít nhất 6 tháng trở lên)
- Tiền thuê nhân viên và chi phí phát sinh khác
- Nguồn vốn dự phòng để nhập thêm hàng hoặc trả chi phí phát sinh ngoài dự kiến
4. Kinh doanh sơn có cần mặt bằng?
Ai cũng nghĩ rằng mở cửa hàng sơn cần phải có cửa hàng rộng, vị trí đắc địa. Nhưng không phải vậy, vị trí đẹp thì rất tốt tuy nhiên không quá quan trọng.
Để kinh doanh sơn bạn cần phải có mặt bằng từ 20m2 trở lên. Hoặc tùy thuộc vào quy mô bạn định kinh doanh. Vị trí nằm trên những con đường lớn, giao thông thuận tiện, nhận sơn và giao sơn. Diện tích đủ lớn để có thể kinh doanh buôn bán
5. Cách chọn công ty sơn để làm đại lý sơn
Để lựa chọn một nhãn hiệu, thương hiệu sơn để kinh doanh không phải là điều đơn giản. Hãy dựa vào các tiêu chí dưới đây. Bạn có thể tìm được thương hiệu phù hợp để mở đại lý sơn
Chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt trong việc kinh doanh sơn. Chất lượng luôn đồng hành cùng uy tín của bạn.
- Ví dụ: Hàng xóm của bạn tin tưởng bạn để bạn cung cấp sơn cho nhà ông ấy. Nhưng sơn bạn bán chất lượng kém, chỉ 1 thời gian, đã bong tróc, bay màu. Uy tín của bạn mất, hàng xóm cũng chẳng ai dám mua sơn bạn bán nữa.
Chính vì vậy sản phẩm tốt người kinh doanh có uy tín theo thời gian. Số lượng khách hàng tăng lên nhờ sự giới thiệu của chủ nhà đã sử dụng sơn. Ngược lại nếu kinh doanh sản phẩm chất lượng kém thì chủ đại lý sẽ bị mất uy tín, mất khách. Rắc rối và tốn nhiều thời gian, chi phí cho việc bảo trì bảo hành sản phẩm.
So sánh chất lượng
Vì vậy hãy so sánh chất lượng các thương hiệu bạn định kinh doanh trước khi đưa tra quyết định. Đa số hãng sơn đều cung cấp sản phẩm dùng thử cho bạn. Nếu bạn không có kinh nghiệm thử sơn. Hãy nhờ một người thợ sơn có kinh nghiệm giúp bạn đánh giá chất lượng sơn.
Ngoài ra kiểm tra chất lượng của nhãn hàng sơn. Bạn cần phải tìm hiểu lịch sử kinh doanh của nhãn hàng đó. Tham khảo các đại lý hiện tại của hãng đó. Thăm công trình thực tế đã sử dụng sơn. Nếu tốt nhất để đánh giá tổng thế bạn có thể thi công trực tiếp lên công trình. Đến tận mắt cảm nhận, đồng thời nhờ thợ sơn đánh giá chất lượng sản phẩm. Từ đó đánh giá có nên mở đại lý sơn hãng đó không.
6. Có nên mở đai lý sơn: Dulux, Mykolor, Spec, Jotun, Nippon, Kova…
Thi trường Sơn Việt Nam hiện tại hơn 1000 hãng sơn khác nhau. Tuy nhiên mỗi thương hiệu, công ty đều có định hướng phát triển riêng. Nhưng tôi xin chia nó làm 3 loại như sau:
Loại 1: Hãng sơn nổi tiếng
Hãng sơn phổ biến Alzokobel (Dulux, Maxilite), Orange (Mykolor, Spec, Boss và Expro), Jotun, Nippon, Kova.
Ưu điểm hãng sơn nổi tiếng
- Hình ảnh sản phẩm quen thuộc, khách hàng dễ nhận biết, chất lượng tốt. Vì thương hiệu có tiếng nên bạn có thể dễ tư vấn bán hàng hơn.
Nhược điểm sơn nổi tiếng
Có quá nhiều đại lý trong một khu vực gây ra cạnh tranh giữa hãng sơn với nhau. Nếu bạn mở đại lý loại này khó lòng cạnh tranh với đại lý có trước đó.
- Chiết khấu các hãng sơn này đa số rất thấp, lợi nhuận mạng lại cho đại lý không được cao
- Cam kế doanh số và cần có vốn lớn khi kinh doanh các hãng sơn này
Nếu bạn mở đại lý sơn loại này cần lưu ý: khu vực có đại lý chưa? mực độ cạnh tranh có cao không? Và cần vốn lớn để triển khai
Loại 2: Hãng sơn mới chất lượng tốt
Hãng sơn mới có định hướng thương hiệu tốt, khu vực bạn chưa hề có đại lý. Ví dụ: Sơn Aten Việt Nam
Ưu điểm hãng sơn mới chất lượng:
- Chất lượng sản phẩm tốt, hình ảnh, bao bì được đầu tư bài bản
- Không có cạnh tranh nội bộ lẫn nhau, có chiết khấu cao, lợi nhuận hấp dẫn
- Vốn đầu tư mở đại lý sơn thấp đây là một những thuận lợi cho người bắt đầu khởi nghiệp
Nếu bạn mở đại lý loại này bạn cần lưu ý:
- Cần mở rộng mối quan hệ của mình vói thầu, thợ sơn trong khu vực.
Nhược điểm hãng sơn mới chất lượng
- Hình ảnh thương hiệu chưa nổi, tốn thời gian tư vấn sản phẩm
Loại 3: Hãng sơn Cỏ
Sơn không có thương hiệu, phát triển tự phát, có chất lượng kém. Hay còn gọi là sơn cỏ
Ưu điểm sơn cỏ
- Giá rất rẻ
Nhược điểm sơn cỏ
- Chất lượng rất kém, chỉ phù hợp bán cho những con trình không cần yêu cầu về chất lượng: Như chuồng trại, phòng trọ, công trình không cần về chất lượng…
Bạn không nên mở loại này nếu có chỉ nhập về bán kèm mà thôi.
7. Nên mở đại lý cấp 1, cấp 2, hay nhà phân phối sơn
Ai muốn mở đại lý cũng muốn là to, làm nhà phân phối sơn. Nhưng đây là sai lầm, mới bắt đầu kinh doanh sơn bạn nên là từ bé. Hãy chọn mở đại lý sơn cấp 1 nhé vì vốn không quá lớn, chiết khấu đăc
8. Những rủi ro khi kinh doanh sơn
Rủi ro về chất lượng sản phẩm
Hãy chọn được công ty sơn sản xuất uy tin và chất lượng để làm đối tác. Vì Chất lượng sản phẩm đóng vai trò cốt lỗi trong kinh doanh sơn. Nếu sản phẩm chất lượng kém ảnh hưởng đến uy tín cửa hàng.
Rủi ro về nhân sự
Kinh doanh sơn không đòi hỏi đại lý cần nhân viên có trình độ học vấn cao. Tuy nhiên nhân viên cần có kiến thức về sơn khi tư vấn công trình. Vì vậy đại lý cần tuyển và đào tạo nhân sự tốt. Ở Aten chúng tôi có nhân viên hộ trợ đào tạo nhân viên giúp quý khách.
Rủi ro về thiếu thợ thi công
Thi công sơn đòi hỏi thợ phải có nhiều kinh nghiệm thi công sơn. Vào mùa số lượng công trình thi công lớn thiếu hụt thợ là điều khó tránh. Bán được sơn tuy nhiên lại không có thợ thi công. Vì vậy đại lý cần liên kết với nhiều đội thợ thi công. Aten có nhiều chương trình hộ trợ kết nối thầu thợ liên hệ Aten để biết thêm nhé!
Rủi ro về thi công
Thi công sơn cần phải có kiến thức chuyên môn và kinh nghiệm thi công. Thi công sai kỷ thuật đây là lỗi rất phổ biến khi thi công sơn nhà. Các lỗi này ảnh hưởng rất nghiêm trọng đến lỗi màng sơn
Rủi ro về công nợ
Công nợ là một trong những rủi ro lớn nhất khi kinh doanh. Chính vì vậy khi bán hàng cần xem xét khả năng thi toán của người. Tránh công nợ khó đòi dẫn đến thiệt hại về sau.
Rủi ro về hàng tồn
Hàng tồn kho cũng là một trong những rủi ro rất dễ gặp trong kinh doanh. Chính vì vậy bạn nên hợp tác với các công ty cho phép đổi trả hàng tồn. Mặt khác hãy nhập dòng sơn lót, chống thầm, trắng trần…. Trành nhập sơn màu pha sẵn để trành tồn. Hoặc bạn có thể giờ sự tư vấn của nhân viên kinh doanh để nhập dòng sơn phù hợp.
10. Chính sách chiết khấu
Khi mở đại lý sơn điều bạn quan tâm nhất
- % Chiết khấu sơn là bao nhiêu?
- Kinh doanh sơn lợi nhuận ra sao?
Lợi nhuận là yếu tố quyết định việc kinh doanh có tiếp tục hay không. Kinh doanh lúc nào cũng đặt lợi nhuận lên đầu. Tuy vậy, không phải chọn hãng sơn chỉ có chiết khấu cao mà nên chọn hãng sơn có chất lượng.
Sơn Aten thấu hiểu được điều đó. Nên chính sách chiết khâu có Aten rất hấp dẫn. Bạn quan tâm hãy để lại thông tin. Aten sẽ liên hệ tư vấn mở đại lý sơn cho bạn.
Chương trình kết nối nhà thầu và thợ sơn
Ví dụ: Khi bạn mở đại lý sơn Aten chúng tôi có rất nhiều chương trình hộ trợ khách hàng của bạn. Các nhà thầu và thợ sơn là nhóm đối tượng khách hàng quan trọng nhất trong kinh doanh sơn.
- Bạn không thể tự mình tổ chức một chương trình dành cho thấu, thợ sơn. Bởi vậy cần ngân sách lớn và nội dung bài bản.
- Aten Paint sẽ tổ chức các hội thảo, hộ nghị để đồng hành với đại lý, nhà phân phối. Để thúc đẩy mối quan hệ giữ đại lý và người thi công sơn.
Chương trình đổi điểm
Đây là chương trình dành cho thợ sơn, mỗi thùng sơn, lon sơn đều có thẻ tích điểm ở trong. Chương trình có mục đích tăng độ kết nối của thợ sơn đối với nhãn hàng và đại lý.
- Người có thẻ đổi điểm có thể đến đại lý gần nhất đổi điểm ra tiền mặt và các vật phẩm có giá trị.
- Trên tem thẻ của Sơn Aten có mã quét QR. Bạn có thể quet xem hướng dẫn, thông tin vật phẩm được nhận
Chính sách bảo hành
Khi bạn mở đại lý sơn nên qua tâm chính bảo hàng của công ty rất quan trọng. Đối sơn là mặt hàng có tính cạnh tranh rất cao.
Chính vì vậy mà việc bảo hành sản phẩm sẽ là yếu tố quan trọng. Tạo nên lợi thế cho bạn khi giới thiệu sản phẩm với khách hàng.
- Sơn Aten có chính sách bảo hành linh hoạt. Sơn Aten bảo hành công trình lên đến 10 năm.
- Sơn Aten là một trong những hãng sơn đầu tiên ứng dụng thẻ bảo hành điện tử cho khách hàng. Công trình được thực hiện bời sơn Aten. Công trình đó sẽ được cấp thẻ bảo hành. Quý khách hàng có thể check tình trạng, thời gian bảo hành thông qua mã QR.
Hệ thống máy pha màu:
Khi mở đại lý sơn cần chú ý đến máy pha màu. Hiện nay tất cả các hãng sơn đều có hệ thống máy pha màu. Giúp bạn thuận tiện trong việc kinh doanh giúp pha màu nhanh chóng.
Tuy nhiên nếu mới bắt đầu kinh doanh bạn không nên sử dụng máy pha. Vì lượng hàng nhập lớn, chi phí đầu tư con, hàng tồn khô nhiều. Vì vậy bắt đầu mở đại lý sơn bạn không nên làm máy pha màu nếu chưa có kinh nghiệm.
- Hiện Aten có lắp đặt hệ thông pha màu cho đại lý. Tuy nhiên đối với người mới mở đại lý sơn cần phải đặt cọc máy.
- Đối với đại lý đã có kinh nghiệm bán hàng, Aten lắp máy miễn phí 100%.
- Hệ thống máy gồm: pha màu sơn tự động, cùng với máy lắc, dàn máy vi tính cùng với máy in.
- Đối với đại lý mới có máy pha màu sẽ được hướng dẫn đào tạo sử dụng máy.
Tài liệu bán hàng
Khi bạn mở đại lý sơn hầu hết các hãng sẽ tài liệu bán hàng gồm bảng màu và quạt màu. Tuy nhiên rất ít hãng sơn cung cấp quạt màu cho đại lý sơn mới mở, chỉ cung cấp bảng màu.
Sơn Aten ngoài cung cấp bảng màu, còn cung cấp cả quạt màu kể cả là đại lý. Chúng tôi hộ trợ tối đa các tài liệu hộ trợ đại lý có thế bán hàng.
Không chỉ vậy bảng màu và quạt của Aten được thiết kế đẹp, sang trọng và dễ chọn màu. Chất lượng các con màu là màu sơn thật, tươi sáng, đẹp. Bảng màu của Aten luôn được cập nhật các màu hot và các mùa xu thế hiện nay. Cây màu phải nhiều màu, đầy đủ các tone màu, dễ lựa chọn.
Phối màu công trình
Để có thể thuyết phục khách hàng mua sơn và chọn màu sơn phù hợp. Phối màu công trình là một trong những phương pháp mang lại hiệu quả cao. Nếu mở đại lý sơn hãy kiểm tra công ty có hộ trợ phối màu công trình không. Đối với Công ty Sơn Aten chúng tôi hô trợ đại lý phối màu công trình miền phí 100%.
- Nếu muốn nhanh chóng hơn bạn có thể vào phầm mềm phối màu online của chúng tôi tại đây
Bảng hiệu và trang trí cửa hàng
Khi mở đại lý sơn ai không muốn cửa hàng của mình được trang trí thật đẹp. Đối với sơn Aten chúng tôi làm biển quảng, hộ trợ trang trí của hàng 100%. Dưới đây là hình ảnh showroom mẫu của nhà phân phối sơn Aten:
Ngoài ra những đại lý sẽ được hộ trợ thêm, kệ trưng bày sản phẩm.
Chúng tôi luôn coi trọng biển bảng, vì đây là hình ảnh thương hiệu của chúng tôi. Vì vậy các thiết kế bảng hiệu cũng như của hàng phải đẹp và chuyên nghiệp. Điều này bạn sẽ không tìm thấy ở các nhãn hàng sơn có chất lượng thấp.
Nhân viên tiếp thị hỗ trợ bán hàng
Để thúc đẩy đại lý bán hàng tốt hơn chúng tôi hộ trợ nhân viên cho các bạn mở đại lý sơn Aten.
- Nhân viên bán hàng của cửa hàng, phải am hiểu chuyên sâu về kỹ thuật. Biết về tính năng sản phẩm, tư vấn màu sắc để tiếp cận với các nhà thầu, thợ sơn và chủ nhà trong khu vực.
Lưu ý: Không phải đại lý nào cũng được hộ trợ nhân viên thì trường.
Hỗ trợ marketing online cho đại lý
Khi mở đại lý sơn chúng tôi sẽ lập cho bạn một trang Facebook, hộ trợ đăng bài, giới thiệu hình ảnh. Và chạy quảng cáo hộ trợ tìm kiếm khách hàng cho bạn.
Bạn có thể xem: https://www.facebook.com/atenpaint.vn
Quà tặng cho nhà thầu và thợ sơn
Việc kinh doanh sơn có phát triển bền vững hay không sẽ phụ thuộc rất nhiều vào đội ngũ nhà thầu và thợ sơn.
- Aten có các chương trình cộng dồn điểm thưởng đổi tiền mặt. Cùng với các quà tặng nón bảo hiểm, áo thun, áo bảo hộ lao động hay bộ ấm chén cao cấp. Đây là những yếu tố để xây dựng mối quan hệ. Với nhóm khách hàng và gắn kết dài lâu với các nhà thầu và thợ sơn.
10. Tóm lại mở đại lý sơn thành công
- Tìm được thương hiệu sơn có chất lượng tốt, chiếu khấu hấp dẫn, chính sách hộ trợ tốt.
- Cần tạo mối quan hệ với nhiều đội thầu thợ làm sơn
- Có đủ vốn để kinh doanh
- Có kiến thức về sơn nước
- Cần kiên trì, nhận nại theo đuổi nghề này.
Nếu bạn có bất kỳ thắc mắc nào vui lòng để lại thông tin. Chúng tôi sẽ tư vấn mở đại lý sơn cho bạn:
Thông tin liên hệ tư vấn mở đại lý sơn Aten
- Địa chỉ: P1206, Toà T01 Bắc Hà Tower, 15P P. Tố Hữu, Thanh Xuân, Hà Nội
- Điện thoại: 0915839797
- Email: info@atenpaint.vn
- Thời gian làm việc: 7h30 đến 17h30 (các ngày trong tuần trừ ngày lễ)
Maps đến văn phòng tư vấn mở đại lý sơn Aten
Array
